Le coaching interactif : une nouvelle manière d'aborder la formation
Comparons la démarche de formation proposée par Reflex Training avec
la formation présentielle traditionnelle.
Lors de la formation traditionnelle, on constatait que :
Reflex Training comble ces lacunes en optant pour un système
pédagogique polyvalent, tirant profit des différentes
méthodes sans en supporter les inconvénients :
1
Le commercial en formation n'était pas chez les clients
et ne produisait pendant ce temps aucun résultat pour l'entreprise.
Une formation sans contraintes : la formation se fait soit sur le terrain,
soit à des heures où le commercial n'est normalement pas en visite.
2
La formation restait théorique avec un pourcentage infinitésimal
de messages durablement intégré.
Une formation intensive : la formation est adaptée aux fonctionnements
spécifiques de votre entreprise.
3
Les intéressés qui restaient, contre nature, assis des journées
entières, décrochaient au gré des cycles de concentration.
Une formation à distance interactive très ciblée :
la motivation des commerciaux se trouve renforcée par la personnalisation du
parcours de formation.
4
Lors des simulations vidéo, la mise en échec des uns pouvait être
aussi préjudiciable que la sur-valorisation des autres.
L'accompagnement terrain : le coaching individuel « à
chaud » entre deux rendez-vous permet d’éliminer le stress
des erreurs faites à la vidéo devant l’auditoire.
5
Le suivi a toujours été compliqué à organiser dans le temps
pour consolider l’acquisition des connaissances.
Un véritable entraînement des commerciaux dans la durée :
ce « training » régulier sur deux mois d'autoformation
permet de faire évoluer concrètement les habitudes de travail.
